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毛紡織工業面向市場的經營戰略決策

人氣:548發表時間:2018-05-08 09:33:06

  

? 目前,作為傳統的紡織行業面對出口環境的惡化、資源的競爭、原材料、人力資源成本的不斷攀升,如何調整和轉型成為企業面對的尖銳問題。經歷了金融危機的洗禮,規模效益、精品效益和差別化效益已成為企業生存的秘訣。而差別化經營越來越成為企業未來發展的重要模式。我國的紡織工業“十二五”規劃發展綱要和要點也都明確提出了“大力發展毛紡新型工藝技術,充分利用新型紡紗技術、新型紡紗工藝技術、新型整理技術和羊毛細化改性工藝技術等,開發新型毛紡織品,加快毛紡織行業的快速發展、產品調整步伐,轉變經濟增長方式,推動毛紡織行業可持續發展。”只有加大市場開拓力度,根據市場具體情況,分析市場,制定市場目標,尋求發展,保持與時代同步。但是在當前市場競爭十分激烈,而市場疲軟的形勢下,怎樣才能夠立足市場,開拓經營,在競爭中不斷面向和鞏固市場,擴大市場,搞好經營戰略決策,提高經濟效益呢?筆者就此作一些淺薄的探討和研究。

1信息是開發產品經營決策的依據

? 信息是產品開發的先導,也是毛紡織企業經營決策的主要依據,正確地掌握和運用信息,直接關系到一個毛紡織企業的興衰。企業是社會商品的生產者,與市場關系及其密切。生產的產品在市場上是否暢銷,應該生產什么樣的產品和發展什么樣的產品,以及在那樣市場上去開拓,都與市場的需求休戚相關。市場是聯系生產和消費的紐帶,也是一切商品買賣行為或商品關系交換的總和。毛紡織企業必須通過各種渠道,搜集市場各方面的、大量的、準確及時的信息。根據這些信息,及時調整內部產品結構,做出開發新產品、開拓市場的決策。

? 搞活經濟,就要知己知彼,就要有信息。市場是企業生存的基礎,信息是企業決策確定產品開發的依據,毛紡織企業如何做到這些呢?下面就此問題談一下膚淺的看法。

? 毛紡織企業首先建立專門的信息機構和網絡點,緊緊盯著市場,不僅要從報刊、電臺、雜志和銷售點等處獲得信息加以綜合分析,而且還要了解國際市場供銷情況。拿出自己的研制品種同其它新產品進行對比和鑒別分析。從各種渠道掌握市場變化,廣泛收集市場信息,了解市場動態。對收集到的各種信息進行技術性的綜合、分析、研究、舍取,并做出正確及時的經營決策。從而根據市場需要來組織產供銷平衡,以及按照國際市場需要和變化來組織生產,以確定新產品開發的方向和方針。

? 注意新品種的開發和儲存,開發新產品,應做到別人搞的,自己不合算的不搞;別人不能搞的,自己大搞。從而不斷調整經營目標,轉變目標市場,使毛紡織企業目標和內部條件及外部條件環境有機地結合起來,從而提高毛紡織企業的經濟效益。


? 走出廠門,走向世界,面向社會,面向國際市場,到市場上去,到用戶那里,去了解產品的技術發展和科技發展的趨勢。了解和掌握先進的新技術、新材料和新工藝,博采眾長,為我所用,以我為主,自成風格,通過調查研究,做到善于應變,靈活調節。

? 通過各種產品訂貨會、展覽會以及參加各種展覽和技術交流活動,可以源源不斷地收集和反饋信息,使我們對整個市場需求情況、產品價格動態和各種發展趨勢了如指掌,審時度勢,做出近期生產經營決策和長遠規劃。

? 通過信息反饋,可以避免盲目的上新產品,而造成滯銷,通過反饋和預測,能夠及時在生產和經營上作調整和部署,從而設計研究出世界流行產品,以便搶先發展,占領市場,使之成為拳頭產品,或成為引導消費者的熱門貨,從而引導世界市場新潮流。是毛紡織企業不斷推出新產品,保證產品在市場上遙遙領先的地位,為毛紡織企業提高社會效益創造了條件,同時給毛紡織企業帶來了較好的經濟效益。

通過信息反饋,可以調查竟爭對手的技術力量,了解競爭品種的特點和市場價格行情,以及消費對象,要求趨勢,從而確定人無我有補缺門,人有我好制特色,人仿我轉上新產品的產品生產策略。以充分利用自己優勢去占領市場,從而使產品結構、風格獨樹一幟,在競爭中取得優勢。

? 通過信息反饋,可以著眼未來,早試新品種,在市場上早試銷,信息早反饋,從而根據市場,生產出品種結構常變,群眾喜愛而急需的產品。

通過信息反饋,可以進一步知道新產品研制,使毛紡織企業信息靈通,提高應變能力,使毛紡織企業能經受得住市場風險,從而發揮本企業的優勢,取得生產經營主動權,提高市場覆蓋率。

? 通過信息反饋,掌握國內外市場動態,依照市場變化和消費群體的特征,以品牌產品和準確的市場定位為策略,花大力氣專攻市場,使產品具有廣闊的發展前景和較大的占有率。

2開發新產品是開拓市場的核心

? 我國的紡織工業“十二五”規劃發展綱要也都明確提出了“推進高檔精梳紗線、多種纖維混紡紗線和差別化、功能化纖混紡、交織織物的生產,加大化纖使用比例。加快原料結構、產品調整步伐,轉變經濟增長方式,推動產業可持續發展。”因此,利用多種功能化纖與天然纖維復合混紡交織,開發多種功能發型高檔面料等新產品,符合我國的產業政策。

? 毛紡織企業發展到今天,已進人了一個高新技術產品競爭的時代,開發新產品對紡織企業具有決定性意義。

? 高質量、高附加值、高技術的產品是毛紡織企業生存的關鍵和基礎,高質量、高技術的產品是毛紡織企業在市場竟爭中的法寶,高技術、高質量的產品能改善毛紡織企業品牌在消費者心目中的形象和地位。

? 產品是市場競爭的基礎和物質條件,毛紡織企業要保持市場優勢地位,其先決條件是要有適應市場要求的產品。但是,市場上銷售的產品,不僅本身具有無形和有形的兩部分,而且會經常呈現出新陳代謝,不斷有創新的狀態,特別是毛紡織品產品更是如此,新產品是毛紡織企業的生命,要想使毛紡織企業保持旺盛的生命力,必須不斷開發新產品,把開發新產品,看作是開創新局面的突破口,一個毛紡織企業要不斷使產品更新換代,日新月異,否則就根本談不上競爭和生存。

? 開放新產品是要根據毛紡織企業內部外部環境的綜合性而決策的,是帶有很大的風險性。因此開發新產品必須考慮以下幾個因素。

2.1開發新產品應考慮的因素

? ①是否是市場急需和社會需要,這需要通過市場調查和反饋,了解市場要求的趨勢和社會經濟生活的變化。從而做出正確、科學和及時的預測,使毛紡織企業的產品新、質量好,市場覆蓋率大,能搶先占領市場,具有競爭能力,從而保證毛紡織企業生產的產品立于不敗之地。

? ②是否可以發揮本企業的技術優勢。開發新產品離不開毛紡織企業的技術力量和設備條件,以便于與毛紡織企業的能力相適應,有利于毛紡織企業揚長避短,充分發揮優勢和潛力,取得低于社會必要勞動消耗的效果,如果超出了毛紡織企業的能力所謂,開發新產品只是一種空想。

? ③是否有充足的原料作保證,是否有廣闊的市場作后盾。

? ④是否能搞獲得良好的經濟效益。衡量開發新產品是否成功,其標志就看獲得經濟效益的程度。

2.2開發新產品的市場對策

? ①以經營決策為中心,以市場需求為出發點,加速產品改型換代,不斷創新,做到創新一代,試制一代,開發一代和預研一代,承前啟后。是毛紡織企業產品在市場上取得主動,在市場上具有競爭能,占領國內外市場,保持永恒的銷售旺勢,強大的生命力和廣闊的發展前景。

? ②面臨日益繁重、瞬息萬變、日新月異的市場要求,老產品已遠遠不能適應新的形勢,人們對產品的要求已變為高檔、豪華、舒適、使用、多樣、系列化、多元化和配套化。毛紡織企業要生存,要跟上從量變上升到質變的形勢變化,必須不斷改進外觀,增加花色品種,開發研制和生產重量級的拳頭產品,使產品不斷更新換代,升檔增值。

? ③開而不發,儲備技術,新產品研制后,還要選擇恰當的時機投人市場,同時,要采取“人無我有,人有我好,人好我轉”的經營策略,樹立長遠的戰略思想,做好產品儲備,堅持有干著的,有試著的,有想著的,使產品源源不斷的投放市場,是研制的新產品在時機一旦成熟時,能及時掌握好市場動態,把新產品及時而迅速的推出去,使其發揮占有市場的后勁和競爭能力,以提高市場覆蓋率,從而獲得較好的經濟效益。

3提高毛紡織企業經濟效益

3.1適應于小品種、小批量的市場需要

? 隨著科學技術的進一步發展和國際市場的激烈競爭,多品種、小批量越來越成為市場的新特點。通過市場調研,掌握市場信息,可以變換舊的組織機構、產品結構、銷售關系,以及轉換工作重點,從而結合市場發展趨勢,正確確定毛紡織企業經營方向,使產品由單純型向多層次轉換,是毛紡織企業管理重點由執行性轉變為經營決策性。

3.2質量是毛紡織企業的生命

? 產品競爭,歸根結蒂是質量競爭,質量創優是鞏固市場的根本,質量是企業的生命,品種對路后,能否在市場上站穩腳跟,關鍵是產品質量,產品的競爭實質上是質量競爭,所以要在毛紡織企業內部建立一套嚴格的質量管理制度,實行嚴格的質量監控和質量檢查,形成一個有效率的質量保證體系。

3.3用戶第一,履約第一,以優質服務求生存

? 開拓外銷市場,吸引用戶,滿足國內外對新產品質量的要求。根據市場變化的特點,來組織生產,來改進品種,避免暢銷品轉為滯銷品,以新取勝,以信取勝和以銷定產,試銷對路的原則進行決策。

? 同時,用嚴格的管理體系保證質量穩定,建立一套嚴格的管理體制,否則將會形成抓一陣松一陣,產品質量好一陣壞一陣的局面,樹立發展新品種靠的是為用戶熱情服務和過硬質量的觀念。

3.4從坐等顧客向熱心為用戶服務轉變

? 成立服務中心,信息中心和研制機構,為用戶培訓操作人員,解除用戶后顧之憂,接待用戶來訪,從而形成生產銷售一條龍,使毛紡織企業的經營策略靈活,能適應市場多變特性,同時加強對國內外市場的詳細了解,推測產品的發展動態。及時使毛紡織企業的產品做到多變、快變、創新,提高毛紡織企業在國際市場的應變能力,使品牌產品始終保持熱銷的勢頭。

3.5樹立不在國內市場爭地盤,要在國外市場比高低的觀點

? 毛紡織企業的經營方針應該是面向世界,要向國際水平靠攏,要去占領廣闊的國際市場,不然毛紡織企業的水平就提不高,要做到這些,必須不斷鞏固、發展和開拓市場,靠產品質量把客戶爭取過來。同時,還要從實際生產中練技術、上水平,并且積極推行全面質量管理和現代化管理方法,建立和健全一套行之有效的質量管理制度,形成一套網絡,逐步把各項工作納人全面質量管理的軌道,從上到下形成一個嚴密的質量管理體系。

3.6發展縱橫向聯合

? ①發展縱橫向的聯合,可以揚長避短,從實際出發,靈活多樣,互利互惠,互相促進,共同發展。以名優產品為龍頭,以骨干毛紡織企業為支柱,建立一批跨地區、跨行業的毛紡織企業群體,把毛紡織企業各自的活力,凝聚整體優勢,便于充分利用毛紡織企業現有的生產能力,使整個供、產、銷全面銜接,走內涵挖潛道路,來擴大銷售,積蓄競爭能力,增強市場信譽,提高名優產品的覆蓋率。同時,使毛紡織企業揚長避短,從發展單一品種逐步向多品種,從低檔逐步向中高檔,把向國外出口作為生產經營的目標。合理使用少量投資,取得良好的經濟效益和社會效益。另外,還可以使經濟和技術在短期內很快協作,在廣闊的領域里達到人盡其才,物盡其用的效果,為毛紡織企業由封閉型轉變為開拓性開拓出了一條新的途徑。

? ②提高產品質量,及時開發和試制新產品,滿足人們的多元化的需要,增加競爭能力,培植毛紡織企業后勁。采用縱橫聯合,使信息靈活、反饋快,可以提高毛紡織企業自我改造能力,推動社會發展,同時可以依據對毛紡織品發展趨勢的分析和預測,審時度勢,使毛紡織企業擺脫困境,迎接新挑戰,從而使毛紡織企業獲得生機和活力。

?③縱橫向經濟聯合是具有強大生命力的新事物,它可以救活一些小毛紡織企業,使面臨停車、轉產、甚至瀕于破產死亡的毛紡織企業起死回生,轉虧為盈,得到發展,從而收到較好的經濟效益和社會效益,同時,在面臨資金周轉困難時,聯合成員能夠積極主動等籌資金,以解決燃眉之急,順利通過暫時的難關。

? ④開拓銷售渠道,通過聯營,充分發揮了商業主渠道作用,減少了商品中間流通環節,搞活并加速商品流通,從而促進改革順利進行。

? ⑤通過聯合和聯營,可以大大減少毛紡織企業生產的盲目性,使雙方利潤均沽,風險公擔,同時,使毛紡織企業經營內容和盈利做到心中有數,辦事開明,互諒互讓,不互相搞小動作,使雙方能看到當前利潤、局部利益,以及長遠利益和整體利益。

? ?⑥開拓市場,擴大銷售領域。

? ⑦縱橫向聯合推銷產品,做到了以銷定產,采取多渠道和靈活的方式進行跨地區、跨行業的立體交叉經營

? ⑧聯合調研預測,促進適銷對路,形成一個以產品為立足點的休戚相關的整體,從而推動工廠緊緊圍繞市場努力生產適銷產品,發展優質產品,開發新產品和出口產品。從而使新產品很快適應市場多變的形式,避免產品上市不及時而造成的季節性積壓。

4結語

? 隨著中國進入“十二五”時期,面臨全球金融危機的洗禮,一方面是面臨著痛苦、嚴峻的競爭和挑戰,另一方面又面臨良好的又難得的機遇和廣闊的發展空間,同時,對市場的搶占和競爭將是更加激烈和殘酷,因此,只有站在時代潮流的前沿上,更新觀念,開拓思路,廣泛搜集國內外市場最新的經濟信息,科技信息,產品信息和市場信息,并建立自己的信息分析系統,然后分析市場,引導市場,提高市場的覆蓋率,只有這樣才能使我國的毛紡織業在一個痛苦而又充滿希望的發展過程中得以持續發展,這一切必將給中國毛紡織行業的發展提出了新的課題。所以,在當前,毛紡織企業素質不高,技術落后,市場疲軟,原材料和能源上漲的情況下,特別是國內、國際的大氣候影響下,我們一定要面向市場,并開拓市場,重視市場調研,搞好經營戰略決策,掌握市場信息,加強現代化生產經驗管理,降低消耗,加快技術發展和技術改造,積極開拓新產品和新花色,增加毛紡織企業應變能力,避免生產盲目性,以提高經濟效益。從而使毛紡織企業生產和經營活動運轉自如,順利闖過一度因產品滯銷、積壓等等原因而造成的難關,勇敢接受時代賦予我們新的歷史使命,在困境和夾縫中走出一條新的金光大道來,以跟上時代的前進步伐,提高中國毛紡織企業紗布的整體水平,再創中華民族的世界名牌產品。

來源:第32屆全國毛紡年會論文

瑪紗特(改編)


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